La guía que necesitas sobre testing, rotación y optimización de anuncios en Adwords

La regla de oro es sencilla: nunca estés satisfecho con tus anuncios . Siempre se puede mejorar y debes estar probando y retando tus mejores resultados para llegar más lejos.

Para optimizar el rendimiento de los anuncios debes seguir los siguientes pasos:

El primer paso es establecer en las opciones de publicación de la configuración de la campaña el rotar indefinidamente o rotar 90 días y después optimizar.

Una vez la configuración sea la adecuada debes crear, al menos, dos anuncios por grupo de anuncios para ver cuál funciona mejor.

Algunas ideas para probar:

1- Redacta anuncios con distinta temática : utiliza con o sin pregunta en el título, con precios o sin él, con rango de precios o “desde”, incluye testimonios.
2- Intenta anuncios con distinto enfoque : calidad, precio, oferta, promoción, propuesta de valor.
3- Prueba con la palabra clave completa o parcial en el título : de esta manera tendrás más espacio para adjetivos u otro texto para probar. Esta opción es especialmente importante ahora que Google no resalta las palabras clave que el usuario ha buscado en negrita.
4- Prueba distintos adjetivos en el título : toma por ejemplo un cerrajero. Se pueden probar títulos como: “ Cerrajero 24h Madrid “, “ Cerrajero 24 Barato “, “ Cerrajero de emergencia “, etc.
5- Prueba distintas palabras : simplemente debes modificar una palabra y ver si surte efecto.
6- Cambia el orden de las palabras o de las líneas de la descripción .
7- Prueba distintas llamadas a la acción : normalmente la llamada forma parte de la segunda línea de la descripción.
8- Prueba distintas URLs visibles : prueba con la palabra clave o sin ella, con otra palabra en la URL según aplique, como la ciudad o un adjetivo.
9- Pricing : modificando la forma que el precio se muestra en los anuncios se puede testear que comunicación funciona mejor para la conversión. Las opciones son: a) desde X precio, desde X a Y precio, o el precio final.
10- Puntuación : si al final de la primera línea de la descripción colocas un punto, Google mostrará esa línea como parte del título cuando estés en las 3 primeras posiciones. Prueba con y sin el punto.
11- Redacta otro anuncio totalmente distinto o pide a otra persona que lo redacte. Nunca habrá dos iguales.

Para analizar los resultados debes seguir estos pasos:

1- Una vez se aprueban los anuncios es momento de dejarlos funcionar el tiempo suficiente como para que los resultados sean estadísticamente significativos y las conclusiones válidas. Intenta que cada uno de los anuncios reciba, al menos, entre 200 y 1000 clicks.
2- Después analiza los resultados para ver cuál tienen mejor CTR y cuál convierte mejor .
3- Pausa el que peor funciona y mantén el que mejor funciona.

Una vez has identificado el anuncio que mejor funciona, vuelve a crear uno para intentar batir al ganador del experimento y vuelve a empezar. Nunca te conformes con los resultados.

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