15 consejos para redactar anuncios efectivos en Google Adwords

Una vez la cuenta está estructurada de forma adecuada y sabemos lo básico sobre los anuncios de Adwords es momento de empezar a pensar en la redacción de los anuncios.

anuncios adwords

Lo primero es entender que la redacción de los anuncios es una tarea de marketing y, como tal, nuestro objetivo debe ser conectar con los usuarios para que se sientan identificados y hagan click sobre los anuncios. Para ello te hemos enumerado más abajo algunos consejos, pero no debes olvidar que lo más importante es evitar términos técnicos y utilizar el lenguaje del usuario para que sea fácilmente entendible y no haga click sobre el anuncio del competidor.

 

 

Generales

  1. Conoce al potencial cliente y sus problemas: una vez sepas cuál es su dolor y qué está buscando con la búsqueda serás capaz de redactar anuncios mucho más acertados.
  2. Crea una propuesta de valor diferenciada de tus competidores: ¿por qué debe alguien comprarte en lugar de a la competencia? ¿eres más barato, más seguro, tienes mejor garantía, mejor diseño, mayor calidad?
  3. Analiza a los competidores y redacta de forma que sobresalga respecto a los demás.
  4. Distingue beneficios y características: una característica es una función específica de tu producto o servicio (pantalla de 7” o resistente al agua son algunos ejemplos de característica). Un beneficio es lo que el producto o servicio hace para tí (por ejemplo la batería nos permite “trabajar 8 horas mientras viajas”). Recuerda esto: los consumidores compramos por los beneficios, no por las funcionalidades. Asegúrate que es lo que comunicas. Por ejemplo, si eres un odontólogo nadie quiere leer “disfruta con los mejores brackets del mercado para tener una sonrisa de hierro”. La gente quiere algo como “consigue la sonrisa que siempre has soñado”. Ese es el beneficio y tienes que comunicarlo en tus anuncios.
  5. Incluye una llamada a la acción explicando qué es lo que quieres que el usuario haga cuando llegue a la página. Algunos ejemplos: solicita más información, pide tu cita, descarga el demo, etc.
  6. Utiliza números para comunicar los precios: utilizar números en el anuncio es una excelente manera de captar la atención del usuario y comunicar rápidamente la propuesta de valor. El precio se puede establecer en el anuncio como un rango (de XX a YY), como un punto de partida (desde XXX) o como el precio final (por XXX).
  7. Utiliza inserción dinámica (DKI): se trata de una funcionalidad avanzada de Adwords que permite insertar de forma dinámica en el anuncio la palabra clave que activó el anuncio.

 

Título

Algunos consejos más específicos para el título:

8. Debe servir para llamar la atención de la audiencia. Se trata de lo primero que el usuario lee y debe estar redactada para captar la atención.

9. Utiliza mayúsculas en la letra inicial de todas las palabras menos los artículos. Aunque en español no es correcto gramaticalmente, existe evidencia  de que una mayúscula inicial llama más la atención. Por ejemplo “Seguro de coche barato” vs. “Seguro de Coche Barato“.

10 .Incluye la palabra clave en el título de forma completa o parcial. De esta manera es más fácil que el usuario le preste atención al anuncio.

11. Utiliza preguntas: el usuario llega a un motor de búsqueda dispuesto a encontrar respuestas a las preguntas que tiene. Si conocemos cuáles son los problemas podemos captar su atención con una pregunta. Por ejemplo, si se ofrece una cirugía bariátrica, la pregunta podría ser “¿Pensando en perder peso?” y utilizar la descripción para describir el servicio.

 

Descripción

12. La descripción debe contener beneficios, características, precios y, desde luego, la llamada a la acción.

13. Utiliza exclamaciones en la llamada a la acción. Recuerda que solamente puede haber 1 exclamación y no puede estar en el título.

 

URL visible

14. Utiliza la URL visible para hacerle saber al usuario dónde va a aterrizar. Por ejemplo, si se trata de un libro en Amazon.com tal vez sea interesante para el usuario ver amazon.com/libros como URL poque así sabrá, entre las millones de páginas de la web, donde va a aterrizar.

15. Incluye la palabra clave principal en la URL visible.

Debes saber que Google no permite mayúsculas en la URL visible y que si las pones, se convertirán en minúsculas.

 

 

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Manuel Gil
Manuel Gil
CEO y cofundador de BlueCaribu. BlueCaribu es una de las agencias SEM de referencia en Latinoamérica. Socios Premier de Google Adwords para PYMEs trabajamos para más de 350 clientes (entre anunciantes y otras agencias) desde las oficinas de Bogotá, Madrid, Lima y Ciudad de México. Email: manuel (arroba) bluecaribu.com

Showing 2 comments

  • quique
    Responder

    Está padre el artículo pero se saltaron la numeración del artículo.

    Saludos desde México, y gracias por sus artículos

pingbacks / trackbacks

  • […] vez la configuración sea la adecuada debes crear, al menos, dos anuncios por grupo de anuncios para ver cuál funciona […]

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