3 Recomendaciones para aumentar la relevancia de la landing page

El marketing de pago se ha vuelto jo*%&^# competitivo en los últimos años.

Si estás leyendo estas líneas en este blog de AdWords sabes de lo que te hablo.

Para muchos negocios, está siendo una verdadera cuesta arriba generar ROI positivo a menos que tengan un experto en la materia que sepa e implemente bien campañas de AdWords.

En Unbounce hemos experiementado un constante incremento del CPC en nuestras campañas de Google AdWords (solo hemos reducido en algunos países) y consideramos la relevancia es más importante que nunca .

La relevancia comienza con una correcta aparición de los anuncios y continúa en la acción post-clic: la landing page, donde ocurrirá la magia de la conversión .

Si de algo sabemos en Unbounce es de crear landing pages así que hoy quiero que te lleves tres recomendaciones para crear y – si ya las tienes- optimizar tus landing pages para ser más relevante para el visitante.

Ser local es aumentar la relevancia.
¿Generando leads? Asegura el match oferta-formulario
Conecta el mensaje “ad-landing page”

1 – Ser local es aumentar la relevancia

Crear anuncios locales pasa por crear landing page locales , sea del tipo que sea.

Siempre (¡SIEMPRE!) existirán las búsquedas geolocalizadas, así que debes ser local tanto para tus campañas de ecommerce como para generación de leads.

Alguien como mi cuñado, que quiere una piscina en su casa de campo en Barcelona , necesitaría pedir un presupuesto. Primer paso: Googlear.

Esto es lo que pasa.

Por otro lado, Nacho, uno de mis mejores amigos, vive en Madrid. Las cosas le van bastante bien: quiere su piscina para su chalé a las afueras de la capital.

No me imagino cuál será la tasa de conversión del formulario , pero algo me dice que la empresa no estará demasiado feliz con su agencia AdWords o su departamento de marketing.

Ser local es querer enviar flores a Valencia a tu madre y encontrarte con experiencias como esta:

Recuerda que el hecho de tener un visitante en tu landing page significa que ya estás consumiendo presupuesto de AdWords .

2 – ¿Generando leads? Asegura el match oferta-formulario

Las campañas de AdWords de generación de leads son un must para empresas de servicios inmobiliarios, de construcción y similares.

Optimizar una landing page de generación de leads significa optimizar su elemento central: el formulario.

Separa el formulario de la página o, si estás iniciando una campaña y estás diseñando la landing page, comienza SOLO con el formulario.

Es esencial que el formulario encaje con la oferta. De lo contrario, los visitantes pierden el hype inicial.

¿Cómo hacerlo?

Suena a tópico, pero el primer paso es conocer a quién te diriges y cuáles sus expectativas : no será lo mismo necesitar “plomeros a domicilios en Bogotá”, donde puedes necesitar una llamada telefónica, que “apartamentos en primera línea en Cartagena”, donde el CTA es conseguir un plano de la vivienda.

Algunas ideas accionables y prácticas que hemos visto que funcionan son:

Encabeza el formulario con un título que encaje la oferta que prometías en el anuncio.
Añade iconos o formas en una esquina del formulario como.
Evita palabras de acción del visitante como “ENVIAR” o “SOLICITAR”, y prueba a substituirlas por el beneficio que obtiene el visitante : “CONSEGUIR”, “RECIBIR LLAMADA”, “SOLUCIONAR”, “QUIERO”, etc.