Potencia tus campañas de TV con Google Ads

Durante años hemos oído como poco a poco la inversión a medios digitales se ha ido comiendo en todo el mundo los presupuestos que antes iban destinados a televisión. Eso es una realidad ya que la inversión en medios digitales está en claro ascenso.

Sin embargo, pocos se han preocupado en pensar en las posibilidades de combinar diferentes medios para potenciar los resultados. Especialmente hoy en día en el que los usuarios pasan de una plataforma a otra en cuestión de segundos para buscar información o consumir contenido y viceversa. Por eso vamos es momento de hablar de cómo sacar el máximo rendimiento a la inversión en TV con estrategias concretas de Google Adwords.

 

Primero, hablemos del usuario

Nadie va a discutir que gran parte de los usuarios consumimos contenido en televisión mientras utilizamos otros dispositivos o, al menos, tenemos un smartphone a la mano por si queremos investigar algo. Esto ha dejado de ser algo raro para ser lo más habitual. Se trata de los usuarios multistream o multipantalla . Esto significa que cualquier contenido que se les presente del que quieran saber más va a ser buscado de inmediato en internet para satisfacer la curiosidad.

Para los anunciantes significa que cuando los usuarios ven el anuncio no solamente deben estar atentos a las llamadas telefónicas (como ha pasado desde hace décadas) sino también de todas las interacciones que se producen con la marca a través de internet .

Teniendo en cuenta que el primer lugar al que se dirigen los usuarios es a Google debemos tener muy claro cómo sacar el máximo rendimiento con Adwords a los resultados de búsqueda.

 

¿Cómo debemos aparecer?

Esta es una pregunta compleja de responder porque, a diferencia de las campañas normales de búsqueda en las que podemos utilizar herramientas para entender la demanda, en estos casos la demanda se genera en ese mismo momento y debemos anticipar cómo pueden buscar. Algunas ideas de palabras clave que debes cubrir:

Marca : es lo más fácil para el usuario buscar directamente la marca y empezar a investigar más sobre la empresa. Por ello es imprescindible tener campañas de marca para controlar la comunicación en los resultados de búsqued a .

Misspelling : se trata de errores al escribir el nombre de tu marca. Ya que los usuarios han escuchado 2-3 veces el nombre rápidamente y lo han intentado retener en su memoria a corto plazo es normal que al escribirlo lo hagan con variaciones que debemos cubrir.

Producto o servicio anunciados : otra forma lógica de buscar es preguntarle a Google sobre el producto o servicio del que acaban de escuchar.

Ten en cuenta que las anteriores pueden estar combinadas con la cadena de televisión o el nombre del programa donde se emitió ya que es normal que los usuarios lo relacionen.

Por último, no olvides ir revisando después de cada pico de tráfico nuevos términos que puedan incluirse en las campañas para ir aprendiendo cómo buscan esos usuarios.

 

Si queremos llamadas…

Cuando queremos potenciar la llamada inmediata podemos reforzar dos opciones de Adwords que encajan perfectamente:

  1. Extensión de llamada : nos permite que el número de teléfono aparezca en el anuncio y sea clicable desde dispositivos móviles. Esto facilitará a los usuarios poder encontrar los números de teléfono sin salir de los resultados de Google e, incluso, llamar. Otro consejo es realizar un ajuste de puja al alza para decirle a Adwords que estamos dispuestos a pagar más por estos clicks que por el resto.
  2. Campañas de sólo llamada : se trata de un tipo de campañas en las que solamente se puede realizar una llamada al hacer click. Eso significa que no tienen página de destino y están pensadas para negocios que quieren una interacción directa. Cuando han visto un spot en TV puede ser una gran opción.

 

Si queremos que conozcan más de la oferta…

En los casos en los que queremos que el usuario haga click sobre el anuncio y llevarlo a que conozca más sobre la propuesta de la empresa es fundamental contar una landing page que explique a fondo toda la información relevante para que tome una decisión y contacte o compre.

Una buena idea es crear una landing page en la que el usuario identifique rápidamente que donde ha llegado se corresponde con lo que vio en TV. Por ejemplo mediante comunicación de “anunciado en TV” o en X canal o incluso con el propio spot.

 

Coordinemos todo al segundo y automaticemos

Sabemos que en el momento de la emisión de la publicidad en TV s e producirá un pico de demanda, búsquedas y tráfico que debemos capitalizar . Para ello la mejor estrategia posible es estar preparados para pujar más por nuestras palabras clave para ocupar posiciones top y captar la mayor cantidad de clicks.

El gran reto es ajustar nuestros presupuestos en momentos tan específicos que cambian día a día. Para no no tener que hacerlo de forma manual y esperar al error humano, lo más eficiente es automatizar para que nos previamente programemos cuándo van a emitirse las apariciones y que nuestra estrategia de pujas se adapte en tiempo real . Para ello hay scripts de Adwords que puedes utilizar.   Toda la información técnica sobre el Script recomendado la puedes encontrar en la página de Desarrolladores de Adwords.

Con este script de Adwords se puede hacer toda la programación introduciendo tres sencillos parámetros:

  • Fecha y hora a la que se van a emitir los anuncios.
  • Ajuste : cuál es el incremento que estamos dispuestos a hacer en la puja. Puede ser hasta +900%.
  • Duración : durante cuánto tiempo (minutos) va a estar activo ese ajuste.

 

Para recordar

Ya sea por TV o incluso radio lo cierto es que cuando se invierte en estos medios tenemos una oportunidad de unos pocos minutos que debemos aprovechar al máximo cada vez que se produce. Por ello lo mejor es pensar cómo alinear todos los medios y optimizar Adwords con una estrategia que nos permita definir cómo vamos a aparecer, cuándo, cómo vamos a maximizar la visibilidad y cómo llegar al usuario con el mensaje perfecto. Si logramos todo lo anterior las probabilidades de éxito serán mucho mayores y dejaremos de pensar en la canibalización entre medios para ser más inteligentes y centrarnos en cómo sacar el mejor resultado del mix.

 

Academia BlueCaribu

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