Maximizar clicks en Google Ads: una estrategia de puja a considerar

Probablemente las estrategias de pujas junto a las concordancias son los dos aspectos más complejos de Adwords y de los últimos que se llegan a entender tras años de prueba y error. La teoría nos dice que deberemos escoger la estrategia de pujas en función si nuestro objetivo es conseguir impresiones, clicks o conversiones . La práctica no es tan fácil y, en este post, nos vamos a centrar en la estrategia de pujas automáticas de maximizar clicks para explicar en qué consiste, puntos a favor y en contra y algunos consejos prácticos.

maximizar clicks google ads

 

¿En qué consiste maximizar clicks?

Empecemos por lo más básico. La estrategia de puja maximizar clicks tiene como objetivo lograr el máximo número de clicks dentro del presupuesto asignado . Así de fácil. Le das a Google un presupuesto diario y Adwords lo gestiona para conseguir la mayor cantidad de clicks posibles. Por ejemplo, si a las 2 de la tarde se está agotando el presupuesto, Adwords bajará las pujas para lograr más clicks durante el día. Si llegan las 7 y aún no se ha consumido se incrementarán las pujas hasta agotar el presupuesto. Este último escenario puede llegar a ser peligroso porque se terminará pagando más de la cuenta por cada click.

Para evitar perder el control de lo que se paga por cada click Adwords permite establecer un CPC máximo de manera que aún se mantiene cierto nivel de control sobre la puja.

Por último, si hay seguimiento de conversiones la plataforma permite activar el CPC Mejorado (eCPC) para que, basado en el historial, Adwords aumente la puja hasta un +30% cuando hay una mayor posibilidad de conseguir una conversión o reducirlo hasta un -100%.

 

Ventajas de Maximizar Clicks

Aunque muchos expertos son poco amigos de esta estrategia, hay ocasiones y características importantes que debemos conocer para poder aprovecharlas:

Es la estrategia de pujas más sencilla y fácil de entender . Bastante interesante si el conocimiento de la plataforma es limitado o no hay tiempo para gestión de pujas. El concepto es fácil y para muchos anunciantes es una excelente forma de empezar. Sobre todo porque “ Adwords es para conseguir clicks ” y esta estrategia nos lo pone fácil sin tener que pensar.

Ayuda a generar gran número de clicks con un presupuesto limitado . Esto puede ser interesante cuando se arranca una nueva campaña / cuenta y no tenemos histórico en el que basarnos. Con maximizar clicks se conseguirá un número elevado de clicks que traerán los datos necesarios para pasar a otras estrategias más avanzadas y orientadas a conversiones.

No requiere de mantenimiento ni gestión de pujas . Para las cuentas que están en “piloto automático” es una forma de no perder control.

Es una forma fácil de aumentar el tráfico del sitio web . Si eso es lo que se busca, objetivo cumplido. Por ejemplo, si queremos generar awareness en la parte más alta del funnel, es una estrategia a considerar. Si después vuelves a impactar a esas usuarios con remarketing puede terminar siendo una estrategia bastante interesante. Para implementar una estrategia así debes tener muy claro cómo funcionan los modelos de atribución para evitar tomar decisiones erróneas.

 

Desventajas a considerar

Nos olvidamos de las conversiones . Por definición lo que estamos buscando es el mayor número de clicks con un presupuesto dado, no conversiones. Por ello, el criterio no serán las conversiones y se corre el peligro de que consigamos muchos clicks que no traen conversiones. Además, nunca olvides que las palabras clave con CPC más bajo son las que menos conversiones van a traer. Sin embargo, la opción de CPC mejorado permite darle prioridad a las palabras clave que tienen mayor posibilidad de convertir, por lo que de alguna manera se minimiza este problema.

Posición media : si no estamos pendientes de la posición media se corre el riesgo de aparecer muy arriba o muy abajo. Esto hace que podamos estar pagando mucho por cada click o perdiendo visibilidad y porcentaje de impresiones.

Riesgo de pagar una barbaridad por click . Si no limitamos la puja o es excesiva terminaremos pagando mucho más de lo que deberíamos por cada click y, hasta que no nos demos cuenta, desperdiciando para importante del presupuesto. La teoría dice que Adwords maximizará el número de clicks, pero en la experiencia también hemos visto que no siempre es tan cierto.

Se trata igual a toda la campaña . La configuración de la estrategia se da a nivel de campaña. Por ello, si tenemos varios grupos de anuncios o palabras clave puede llegar la situación en la que unas estén en posición media 4 y otras en 1, ¿qué hacemos? Complicado. La opción sería dividir esos grupos o palabras en varias campañas con pujas más homogéneas si queremos mantener la misma estrategia de puja o cambiar la estrategia a manual para poder establecer pujas individuales.

No se puede cambiar directamente a CPA . Sería muy interesante arrancar una campaña con “maximizar clicks” y pasarla directamente a CPA cuando ya haya datos suficientes. Sin embargo, la plataforma no permite hacerlo directamente y hay que buscar otras estrategias manuales como paso intermedio.

-No se puede hacer uso de los borradores de campañas .

 

Algunas buenas prácticas adicionales a implementar

Para tener un punto más de control sobre cuándo, dónde y en qué dispositivos se muestran los anuncios se debe:

  1. Utilizar ajustes de puja a nivel geográfico y de dispositivo.
  2. Programar tus anuncios en las franjas horarias más interesantes para tu negocio.
  3. Añadir palabras clave negativas de forma frecuente para evitar clicks no relevantes.
  4. Pausar aquellas palabras clave que no están funcionando bien.
  5. Optimizar la cuenta! No todo es automático.

 

Conclusión

Como comentaba más arriba, maximizar clicks puede ser una buena opción para empezar y recopilar datos, cuando queremos generar el mayor número de clicks posibles con el presupuesto o cuando no se quiere estar pendiente de las campañas. Si estás en el primer caso, este es solo el principio y deberás empezar a buscar otras estrategias de puja que maximicen las conversiones y no solamente los clicks para optimizar la rentabilidad.

Academia BlueCaribu

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