Google Display Network: buenas prácticas para tus campañas

La red de display de Google es una excelente opción para aumentar la visibilidad de tu empresa e incrementar el alcance de los anuncios llegando a usuarios que no te estaban buscando en los motores de búsqueda.

Sin embargo, no todo es color de rosas, también hay que tener un conocimiento avanzado y conocer buenas prácticas para que las campañas de display sean rentables. A continuación te contamos algunos aspectos que debes de tener en cuenta:

1-  Configuración : siempre configura tus campañas solamente para la red de display. Nunca mezcles search y display en la misma campaña.

2-  Tus primeras campañas en Display : si no eres aún un experto en Display o tienes un presupuesto muy reducido la recomendación es ir al planificador de display y buscar ubicaciones estrechamente relacionadas con lo que ofreces para ver cómo se comportan como ubicaciones gestionadas antes de probar otros métodos de segmentación.

3- Estructura de campañas : utiliza solamente un método de segmentación principal en cada grupo de anuncios. En otras palabras, segmenta por: palabras clave, intereses, temas o ubicaciones gestionadas. Debes tener muy claro:

4-   Estructura de campañas > organización : aunque la recomendación inicial es separar cada método de segmentación en un grupo de anuncios distinto, cuando tengas más de 4-5 grupos de anuncios por campaña debes crear nuevas campañas por método de segmentación para facilitar tu gestión, evitar canibalización y la organización de la cuenta.

5-   Nombra a cada grupo de anuncios en función del método de segmentación elegido . Por ejemplo: “ Tema: hardware y seguridad informática ”. Las etiquetas son otra opción para ganar claridad y mejorar la organización de las campañas.

6- Cuando la segmentación sea por palabras clave , al igual que en search, cada grupo de anuncios no debe tener más de 25 palabras clave organizadas bajo una misma temática.

7-      Utiliza la exclusión por categoría de sitios para evitar que los anuncios aparezcan en sitios que tengan poca relevancia o que no estén alineados con tu marca. Considera también excluir temas como juegos.

8-      Para mejorar el rendimiento de la campaña, igual que las palabras clave negativas se utilizan para evitar que los anuncios se activen por determinados términos, en display debes excluir determinadas ubicaciones   que presentan métricas de conversión por debajo de lo deseado. En la pestaña Display > Ubicaciones > Consultar detalles están todas las URLs donde el anunció se ha mostrado.

9- Gestión : cuando identifiques ubicaciones con buen rendimiento debes excluirlas del grupo de anuncio en el que están (segmentado por palabras clave, temas o intereses) y añadirlo a otro grupo de anuncios o campaña de ubicaciones gestionadas. De esta manera empezarás a localizar ubicaciones que funcionan bien y a encuadrarlas de forma que tendrás mayor control y capacidad de optimizar pujas. Con el tiempo tendrás las campañas divididas en:

a) Ubicaciones gestionadas que son rentables y en las que te interesa aparecer y

b) Ubicaciones de descubrimiento con las que utilizas métodos de segmentación como palabras clave, temas o intereses que te permite descubrir dónde más puede ser rentable que aparezcan tus anuncios.

 

10- Remarketing : aunque Adwords tiene la posibilidad de crear campañas específicamente de remarketing el consejo es no utilizarlas y optar por las campañas de display con todas las opciones. La razón es que no tendrás todas las opciones disponibles como, por ejemplo, ajustes de pujas por ubicación.

No olvides que hay determinadas industrias como salud y belleza en las que el remarketing está limitado.

 

11- Remarketing según comportamiento de conversión : diferencia a los que han convertido versus los que no han convertido para presentarles distintos mensajes ya que los objetivos son distintos. Por ejemplo, a los que han convertido puede interesar realizar una campaña de remarketing enfocada a branding y a la recordación de la marca. Mientras que los que no han convertido puede que mostrarles una oferta irrechazable sea la mejor forma de atraerlos de nuevo para convertir. Para ello debes ir a Biblioteca Compartida > Públicos > Listas  y añadir las etiquetas:

 

12- Remarketing en Youtube : una forma efectiva de comunicar la propuesta de valor de tu empresa es el vídeo. Youtube permite llegar a aquellos usuarios que previamente han visitado tu web y terminar de convercerlos de que eres la opción que estaban buscando. El requisito previo es tener vídeos de buena calidad que sean capaces de influir en la decisión del consumidor.

 

13- Configuración y presupuesto : ten por seguro que el presupuesto diario que configures se va a consumir todos los días, especialmente si has optado por segmentar por palabras clave o temas. Por ello, empieza con un presupuesto moderado y ve subiendo conforme encuentres la rentabilidad en las campañas de display.

 

14- Limita el número de veces que se muestran los anuncios a cada usuario : si tu objetivo es llegar al máximo número de usuarios posibles o que el usuario no se sienta perseguido por tus anuncios la recomendación es utilizar la funcionalidad de Limitación de frecuencia . De esta manera podrás establecer el número máximo de veces que tu anuncio se muestra a un usuario. En Configuración > Toda la configuración > Publicación de anuncios: rotación de anuncios y limitación de frecuencia.

Pro tip: en las opciones de categoría de sitios puedes limitar para que los anuncios no aparezca en la mitad inferior de la página.

 

15- CTR relativo : al igual que en search el nivel de calidad es clave para determinar el ranking de un anuncio, en display la métrica que tienes que monitorizar es el CTR relativo. El  CTR Relativo calcula el rendimiento de nuestros anuncios en la Red de Display comparándolos con los de la competencia que aparezcan en el mismo sitio web.  Esta métrica nos ayudara a saber los niveles de calidad que tenemos en display y la podemos seleccionar a nivel de Campaña y de Grupo de anuncios. En este post te explicamos cómo visualizar esta métrica.

 

16-   Optimización y rentabilidad : en Display el CPC y la tasa de conversión pasan a ser métricas secundarias versus el coste por conversión . El coste por conversión tiene que ser el criterio con el que se analiza la efectividad de un sitio para decidir si excluirlo o seguir invirtiendo en aparecer en él.

Si ya has optimizado bien tus campañas y quieres expandirlas o no tienes suficiente experiencia y quieres empezar a explorar la red de display la mejor opción son las campañas de Smart Display en las que, con unos pocos inputs, la campaña empezará a funcionar.