Empecemos con un poco de teoría:
Siendo conscientes de que la tasa de conversión siempre es mejorable por definición
, es el momento de buscar herramientas que nos permitan de forma sencilla experimentar con los elementos más importantes
para mejorarla. Google ofrece una herramienta gratuita y de fácil uso llamada Website Optimizer
que es la más recomendada para realizar este tipo de tests.
Actualización : desde agosto de 2012 Website Optimizer se ha integrado dentro de Google Analytics en Contenido > Experimentos.
Crear un experimento (conocido como A/B Test o Split Test) aquí nos permitirá comparar las conversiones a través de varias versiones de la misma página , tomando como referencia la que actualmente tenemos con un 1,2% de conversión ( Versión A ). Entonces creamos una nueva página para tener la Versión B , haciendo algunas alteraciones deliberadas, con las cuales aspiramos a mejorar el número de usuarios que convierten.
Planteamiento
El primer paso es plantear el experimento de forma estructurada para obtener resultados relevantes. Hay dos opciones:
Te recomendamos que sigas estos consejos sobre mejoras prácticas a la hora de aumentar la tasa de conversión y tengas en cuenta las indicaciones de esta infografía sobre la anatomía de una landing page.
Paso 1: Elegir Páginas del Experimento
Con la nueva integración de Google Website Optimizer con Google Analytics, se ha simplificado enormemente la configuración de los experimentos. Si ya tienes configurado el código de seguimiento de Google Analytics, el primer paso es elegir las páginas que van a ser parte del experimento (ahora ya no es necesario añadir nuevos códigos). Son las siguientes:
Después de insertar el Javascript podrás subirlo a tu servidor web y verificar que está bien configurado
. A partir de ahora, cuando un usuario llega a tu página original desde cualquier fuente de tráfico, se le presentará una de las alternativas y nunca sabrá que es parte de un test. Si regresa y tiene la cookie en el navegador se le volverá a presentar la misma versión. A partir de este momento la información es recogida de forma paulatina cada vez que un visitante llega a la página objeto del test.
Paso 2: Establecer las opciones del experimento
Los tests se pueden realizar sobre el % que queramos del tráfico total de esa página. No es necesario que todo el tráfico sea parte del test. Hay que tener en cuenta que en aquellos sitios en los que hay un gran volumen de visitantes, un pequeño cambio puede tener un gran impacto en las conversiones y en las propias ventas.
Paso 3: Análisis y Toma de decisiones
“ Para que se pueda tener precisión y confianza se necesita alrededor de 200 conversiones para tener resultados estadísticamente significativos. ” -Ayuda de Web Optimizer-
Una vez haya suficiente información, Google Website Optimizer ofrece resultados de las versiones que mejor funcionan y las que, por tanto, se deben mantener. Hay que tener en cuenta que para alcanzar resultados concluyentes se debe de haber testado con un número elevado de visitantes y que, si la página que se pretende mejorar tiene un volumen reducido, requerirá de más tiempo.
Ventajas
Desventajas
Tu turno
¿Cuál es o son los principales problemas a la hora de hacer tests? ¿La parte técnica? ¿El diseño? Si tienes dudas o sugerencias no dudes en comentar más abajo.
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